眾所周知，市場培訓(xùn)對于產(chǎn)品推廣有著重要的意義，兩年來恒屹康復(fù)始終堅持對制氧機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行售前及售后的培訓(xùn)服務(wù)，通過對一線銷售人員的培訓(xùn)，讓他們對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原理、性能和賣點(diǎn)有更深的掌控，能夠?yàn)槊恳晃幌M(fèi)者帶去最專業(yè)的咨詢服務(wù)，是我們培訓(xùn)的最終目的。

       隨著我們產(chǎn)品推廣力度的加大，在2019年，我們的培訓(xùn)工作也面向全國展開，在過去的一年，我們在全國各地共計開展產(chǎn)品培訓(xùn)活動13場，合計培訓(xùn)一線銷售人員200余人。

       為了快速讓一線銷售人員獲取有效的產(chǎn)品信息，關(guān)于培訓(xùn)效果這個問題一度被推上培訓(xùn)界的風(fēng)口浪尖。大部分企業(yè)認(rèn)為“培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)不在于講堂，而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化”，而我們認(rèn)為應(yīng)該辯證去看待這件事情。對于絕大部分培訓(xùn)講師而言，培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)是在培訓(xùn)后而非培訓(xùn)前。而對于恒屹康復(fù)而言，相比于培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果，培訓(xùn)前對于培訓(xùn)對象的身份、能力、需求、目標(biāo)及培訓(xùn)重點(diǎn)設(shè)定更為關(guān)鍵，只有“按需入藥”，才能確保每一位培訓(xùn)人員都能掌握培訓(xùn)知識，從而在銷售時能夠?yàn)橄M(fèi)者做出最專業(yè)的解答。
       傳統(tǒng)戰(zhàn)爭是用20%的各種資源去尋找目標(biāo)和戰(zhàn)前準(zhǔn)備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標(biāo)。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國在兩場阿富汗戰(zhàn)爭中，正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊就取得了勝利。
       大多數(shù)的培訓(xùn)正是由于目標(biāo)模糊，導(dǎo)致事倍功半。培訓(xùn)要見效果，應(yīng)吸取美國在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)：首先明確并分析清晰目標(biāo)。想要達(dá)成“培訓(xùn)見實(shí)效”的目標(biāo)，更需要從培訓(xùn)之前入手。從某種方面而言，培訓(xùn)的而言，培訓(xùn)的有效性在設(shè)計階段就已經(jīng)決定了。所以如果希望培訓(xùn)能夠創(chuàng)造效果，就必須把培訓(xùn)前、中、后三個環(huán)節(jié)的工作都重視起來，而且在兩端投入更多的資源和精力！